Методы анализа спроса

[Татьяна Дмитриевна Моисеенко]

Здравствуйте, спасибо за содержательный доклад!
В статье отмечается, что отсутствие достоверной информационной поддержки может привести к затовариванию складов или дефициту востребованной продукции. Какие методы анализа спроса, на ваш взгляд, наиболее эффективны для предотвращения этих рисков в оптовой торговле?

[Виктория Александровна Стеценко]

Здравствуйте, Татьяна Дмитриевна! Благодарим за вопросы и проявленный интерес к нашему докладу! Наиболее эффективными методами анализа спроса в оптовой торговле являются ABC- и XYZ-анализ, прогнозирование продаж на основе статистических данных, а также мониторинг динамики реализации товаров в режиме реального времени. ABC-анализ позволяет определить наиболее значимые товарные группы по объёму продаж, а XYZ-анализ — оценить стабильность спроса на продукцию. Их совместное применение помогает более точно управлять товарными запасами и минимизировать риски дефицита или затоваривания.
Кроме того, важную роль играет использование цифровых систем аналитики и BPM-систем, обеспечивающих оперативный сбор информации о продажах, изменениях потребительских предпочтений и рыночной конъюнктуре. Это позволяет своевременно корректировать объёмы закупок и ассортиментную политику организации.