Отмена экспорта товара в соседние регионы

[Анна Андреевна Юдачева]

Екатерина, спасибо за интересную тему!

В Вашей статье подчёркивается важность удержания добавленной стоимости внутри региона и укрепления связей между локальными производителями. В этой связи хотелось бы спросить: как Вы оцениваете стратегию, применяемую в небольших городах Германии, — намеренно ограничивать экспорт нескольких уникальных региональных товаров (например, пряника, какого-либо напитка, платка) даже в соседние регионы, чтобы мотивировать туристов приезжать и покупать их исключительно на месте? Может ли такая политика (при условии идеального качества продукции и мощного маркетинга) одновременно решить две задачи — повысить добавленную стоимость за счёт туристических расходов и увеличить масштабы локального производства? Или же, с точки зрения описанных Вами современных трендов (дезинтермедиация, платформизация, самостоятельная сборка поездок туристами), такой запрет на экспорт скорее создаст новые разрывы в цепочках кооперации и не оправдает себя?

[Екатерина Георгиевна Леонидова]

Добрый день, Анна Андреевна! Спасибо за глубокий вопрос и интерес к моему докладу!

Стратегия городов Германии весьма интересна и действительно может повысить добавленную стоимость за счет эксклюзивности, но в условиях выявленных современных трендов (дезинтермедиации и платформизации) полный запрет на экспорт несет существенные риски в части роста локальных предприятий, ослабления кооперации в цепочке создания стоимости. 

На мой взгляд, более эффективно не запрещать экспорт, а дифференцировать предложение, например, продавать какую-то версию товара онлайн, а на месте предлагать расширенный опыт (мастер‑классы, экскурсии на производство). Так регион сохранит привлекательность для туристов, расширит рынки сбыта и увеличит добавленную стоимость за счет интеграции продукта в туристические маршруты.

[Анна Андреевна Юдачева]

58 минут назад, Екатерина Георгиевна Леонидова сказал:

Добрый день, Анна Андреевна! Спасибо за глубокий вопрос и интерес к моему докладу!

Стратегия городов Германии весьма интересна и действительно может повысить добавленную стоимость за счет эксклюзивности, но в условиях выявленных современных трендов (дезинтермедиации и платформизации) полный запрет на экспорт несет существенные риски в части роста локальных предприятий, ослабления кооперации в цепочке создания стоимости. 

На мой взгляд, более эффективно не запрещать экспорт, а дифференцировать предложение, например, продавать какую-то версию товара онлайн, а на месте предлагать расширенный опыт (мастер‑классы, экскурсии на производство). Так регион сохранит привлекательность для туристов, расширит рынки сбыта и увеличит добавленную стоимость за счет интеграции продукта в туристические маршруты.

Екатерина Георгиевна, согласна, что полный запрет на экспорт несет в себе много рисков. Я скорее хотела сформулировать мысль, что одну из разновидностей товара не экспортировать, тем самым привлекая внимание. Также важный момент, что возможность сделать подделку минимальна, если товар будет присутствовать только в регионе и иметь ограниченный выпуск (Limited edition).

[Екатерина Георгиевна Леонидова]

Анна Андреевна, ваша мысль очень интересная, эксклюзивность явно будет дополнительным фактором привлечения туристов в регион и способствовать развитию локальных цепочек добавленной стоимости, в этой части я с вами полностью соглошусь.